关于石材销售（石材销售技巧和话术门店）

本文目录：

• 1、石材销售怎么找客户
• 2、卖石材一般提成多少
• 3、北京石材行业市场分析
• 4、大理石卖给客户要注明几点内容,比如,大理石易碎
• 5、石材销售员工作总结简短
• 6、石材销售在哪个经营规范里

石材销售怎么找客户

用QQ群或者微信群等工具建立交流平台，找到石材行业所有的QQ交流群，通过QQ群或微信群的日常交流，发掘客户需求，满足客户需求，甚至引导客户需求，把群里的潜在客户转化为自己的客户，提升网络营销的效果。

石材生意需要很好的定位，如小规模经营、中等规模、大规模集群生产等。

石材生意的进货渠道也很多，大家在百度搜索一下就会知道很多地区的批发石材的厂家，然后根据自己的情况进行联系和协商，这类生意占用的资金不是很大，一般大家都可以承受，只要辛勤的跑一下市场，生意是绝对没有问题。

正常做销售的话都是先要简单的寒暄下，第一：轻松洽谈，之后慢慢引入主题，既然是谈生意，当让要注意技巧，但是不必太绕。简单明了的说出自己产品的质量优势，与人性化的售后服务。

当然，除了产品优势外，服务优势也是可以获取不少客户的。（3）你的营销范围有多大？在一定程度上来说，这个是由你的实力决定的，也会在很大程度上影响你的品牌力强弱，营销力大小。

卖石材一般提成多少

1、就是纯利润的15% 一般是这个样子的，因为石材行业的利润是比较大的，如果是销售额的话应该在5%左右这个样子的。销售额的话就是按合同总价。

2、石材销售代表要分国内销售或是外贸石材业务，如果做国内的话，肯定需要用到一些关系，或是资源，还有陪吃陪喝。但是如果做国外的话，也许会简单一点，只要你的英语可以，公司有石材工厂，应该还是可以。

3、提成多的是小公司，一般一年做的量少，提成高一点，调动员工积极性。提成少的是大公司，每年做的量大，提成再高的话，大家干一年都成百万富翁了。。

4、每个行业，包括建材在内，经营的东西不一样，给的点数也不一样。陶瓷 吊顶 门类 都是3个点左右，老客户提成会比这个还低点。提层的规律大致就是：高工资+低提层。 低工资+高提层。

5、目前，石材加工行业的利润率大概在15%—20%左右，只要接单量大，一年赚个二三十万应该是没有问题的，投资效益很是乐观。

北京石材行业市场分析

1、工程为主北京石材行业以工程为主，板材批发少，马赛克、水刀拼花北京市场较小。云石主要进口云石主要以做埃及、土耳其、伊朗产品为主，主要的产品是：洞石、埃及米黄、西米、金壁辉煌等等。

2、石材是大家都很熟悉的产品，家庭装修的时候都会用到，无论是地板砖，还是大理石家具和屏风，其实用到的地方很多，只是大家没有注意而已，这样的行业现在经营的人不是很多，但是利润确实很好。

3、你要知道，石材这个行业是在家装里是很特殊的，装修公司能承包所有硬装软装，唯独石材是独立出来的。无论哪里购买的，最终所有订单都会进入到石材城。因为石材的运输加工安装是一整套产业，投入巨大，不是随随便便能做的。

4、目前，石材加工行业的利润率大概在15%—20%左右，只要接单量大，一年赚个二三十万应该是没有问题的，投资效益很是乐观。

大理石卖给客户要注明几点内容,比如,大理石易碎

那样你就能脱颖而出的可能性会大大加大。当然，除了产品优势外，服务优势也是可以获取不少客户的。（3）你的营销范围有多大？在一定程度上来说，这个是由你的实力决定的，也会在很大程度上影响你的品牌力强弱，营销力大小。

看有没有网也是我们的需求。有些会在石材的底面贴一层树脂网，所以使用的时候有很多的好处。原因是为了使石材更牢固，易碎才要加一层网。

这也是可以的，但是由于大理石一般有点小孔洞，这也是很多用久的大理石会很容易脏的原因。看有没有网也是我们的需求。有些会在石材的底面贴一层树脂网，所以使用的时候有很多的好处。

石材销售员工作总结简短

销售简短个人工作总结500字【一】 回顾来公司的四个月的工作历程，从x月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。

所以应该写好几点：你对岗位和工作上的认识具体你做了什么事你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高； 新业务的开拓不够，业务增长小； 公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

销售简短的每日工作总结1 简短的销售员每日工作总结范文一 发挥好公司的优势就能开拓市场。一方面要坚持公司的销售政策和制度；另一方面也要换位思考，充分考虑销售中出现的问题。

销售员个人总结简短1 20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。

篇一：销售工作总结范文简短精选 光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢xx给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢xx给予工作上的鼓励和督促。现总结如下。

石材销售在哪个经营规范里

1、天然花岗岩石材属于经营范围规范里面的哪一项如下：花岗岩公司经营范围：花岗石加工、细加工 以下相关拓展，希望对您有所帮助：花岗岩石材结构细密，抗压强度比较高，吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性强，但耐火性较差。

2、砂石属于如下经营范围： 石子，石材加工、销售；水泥、钢材、沙子、石灰等。砂石加工属于对自然环境影响比较大的行业，需要相关部门批准后才可以加工销售，不是营业执照中有这个内容就一定可以生产经营的。

3、石材投资公司经营范围石材加工、销售；建筑材料销售。 石材投资公司经营范围石材生产、加工、销售；建材、矿产品的销售。 石材投资公司经营范围石材、建筑材料的销售；石材的设计、石材翻新护理、上门安装；国内贸易；货物及技术进出口。

4、建材公司经营范围：零售：建材、水暖配件、消防器材、卫浴洁具、电线电缆、五金灯具、空气能热水器、净水器、空气净化器、地暖 模板示例4 建材公司经营范围：生产、销售：防火保温复合一体板、保温材料、石材。

5、建筑装饰材料公司经营范围：一般项目：建筑装饰材料销售；五金产品批发；服装服饰批发；鞋帽批发；机械设备销售；日用百货销售。

6、建材是建筑和土木工程材料的统称，当然有木材。

到此，以上就是小编对于石材销售技巧和话术门店的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。